Stratégie de Vente

Vendre au meilleur prix n'est pas un hasard, c'est une science. Découvrez pourquoi le temps est l'ennemi n°1 de votre prix net vendeur.

Pourquoi vouloir vendre "trop cher" fait perdre de l'argent ?

C'est contre-intuitif, mais commencer avec un prix trop élevé (pour "tester" le marché ou garder une "marge de négociation") est l'erreur la plus coûteuse. Vous manquez le pic d'intérêt des 15 premiers jours.

📉 Risque : Vente finale à -5% ou -10% sous le prix du marché

Regardez cette courte vidéo explicative 👇

L'effet "Ciseaux" : Prix vs Intérêt

Simulation : Évolution d'un bien surestimé dès le départ.

Jours 0 à 15

L'Euphorie de la Nouveauté

C'est le moment critique. Les acheteurs en alerte voient votre annonce.
Prix juste = Visites immédiates et offre.
Prix haut = Ils ne cliquent pas. Vous grillez votre meilleure cartouche.

Mois 1 à 3

Le Doute s'installe

Le bien "traîne". Les nouveaux acheteurs voient la date de publication ancienne. Vous baissez le prix, mais vous avez toujours un temps de retard sur le marché.

Après 3 mois

Le Bien "Brûlé"

"Pourquoi personne n'en veut ?" Le bien devient suspect. Les seules offres reçues sont très basses car les acheteurs sentent l'urgence.

La Force de Frappe IAD : Puissance & Précision

DATA
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La Science du Prix (Avis de Valeur)

Fini l'estimation au "doigt mouillé". Je ne vous donne pas "mon" avis, je vous livre une Étude Comparative de Marché basée sur la donnée réelle.

Je positionne votre bien sur 3 axes précis :

  • Ce qui s'est vendu : Le vrai prix de marché (actes notariés).
  • Ce qui est à vendre : Vos concurrents actuels (pour être compétitif).
  • Ce qui ne se vend pas : Les biens "brûlés" à éviter absolument.
MONDE
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La Puissance Internationale

Votre acheteur idéal n'est peut-être pas français. Contrairement à une agence locale classique, je ne me limite pas à votre quartier.

Le groupe IAD est présent dans 8 pays (France, Allemagne, Italie, Espagne, Portugal, UK, Floride, Mexique).

👉 Je diffuse votre bien sur les portails internationaux pour capter une clientèle étrangère à haut pouvoir d'achat.

Mes Tactiques de Terrain

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Le "Off-Market" (VIP)

Avant de diffuser au grand public (le "Grand Bain"), je propose le bien en priorité absolue à mon fichier qualifié. L'acheteur se sent privilégié : "Je suis le premier, si je ne fais pas une offre maintenant, lundi elle sera sur Leboncoin."

Résultat : Vente rapide, discrète et souvent sans négo.
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L'Effet de Rareté (Le Créneau)

Je ne fais pas de visites éparpillées où l'acheteur est "Roi". Je groupe les visites sur des créneaux serrés (ex: Samedi 10h-12h). Quand un couple sort et croise un autre couple qui attend sur le trottoir, la psychologie change instantanément.

C'est la "Preuve Sociale" : Si d'autres la veulent, c'est qu'elle est bien.
👉 Déclenche la peur de perdre (FOMO) et l'offre au prix.
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Le Panneau "A Vendre"

C'est votre vendeur silencieux $24h/24$. Il capte deux cibles essentielles qu'internet rate :

  • ✅ Les Voisins : Ils veulent choisir leurs futurs voisins et préviennent leurs amis/famille.
  • ✅ Les Actifs : Ceux qui repèrent le quartier en voiture avant de chercher sur le web.
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Le Marketing Actif

Je n'attends pas que le téléphone sonne. Je vais chercher l'acheteur.

  • ✅ Relance Base : J'appelle mon fichier acquéreurs.
  • ✅ Distribution : Flyers ciblés dans le quartier.
  • ✅ Inter-Cabinet : J'ouvre la vente à tous mes confrères du secteur.
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Suivi & Transparence

Le silence est votre pire ennemi. Avec moi, vous savez tout.

  • ✅ Compte-Rendu : Point hebdo écrit et oral.
  • ✅ Retours Visites : Feedback sans filtre (positif comme négatif) pour ajuster le tir si besoin.